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中國的電工市場從初創翻到成熟一頁時，一批如ABB、施耐德、西門子、正泰、德力西、鴻雁等成熟品牌已擁有很多可整合資源，譬如人才、技術、客戶等，中國電工行業的總產值更達近200億元，如今已形成了由浙江、廣東、湖南區域等重要產業基地。在這種強大的行業背景下，企業發展就好比下棋，每一步都至關緊要，漏算一著，走錯一步，則滿盤皆輸。
中國的電工市場從初創翻到成熟一頁時，一批如ABB、施耐德、西門子、正泰、德力西、鴻雁等成熟品牌已擁有很多可整合資源，譬如人才、技術、客戶等，中國電工行業的總產值更達近200億元，如今已形成了由浙江、廣東、湖南區域等重要產業基地。在這種強大的行業背景下，企業發展就好比下棋，每一步都至關緊要，漏算一著，走錯一步，則滿盤皆輸。
2014年是整個電工行業的分割點，這一年大的企業如公牛在燈具賣場、縣級市場發力，廣東好幾家電工企業也跟上發展步伐，逐漸把渠道下沉放到發展“首位”，很多走品牌路線的電工企業開始嘗到市場壓力，就連一些五千萬以上的企業亦然。
在過去十年來，房地產發展迅速，提前預支了大部分建材行業的份額。那時雖然廠商叫苦連天，但大部分廠商實際上都是在賺錢的。從經濟發展規律來看，一個行業大部分企業都盈利，是不符合商業規律。根據增長假象，廠商在這種相互擴張的過程中，互相影響促進發展，企業和經銷商的數量呈“爆炸性”增長。最后發現大家都淪陷于“零合博弈”，而大家卻都忽略了市場的真正需求，并沒有按照市場的需求來研發產品和制定營銷政策，導致很多企業的發展都是建立在廠商間庫存的遷移基礎之上，致使小部分企業賺錢其實是市場的滯后反應，已屬正常。
在此特以華東市場為例：
近期福建泉州地區的很多商家反映，生意非常難做，市場嚴重飽和，要是把整個泉州的商家砍掉一半，才可恢復到以前“輝煌”日子。此話雖夸張，但也反映了商家過度擴張的后果。
那么是否華東市場就沒有空間呢?
未必!華東市場的商家一直喜歡“做品牌”，以代理高端品牌為榮。某位代理高端品牌的商家在如今市場乏力時，卻發現店面、人員、車輛和倉庫的成本逐漸加大，自身的銷售額也在大幅下滑，天天都如坐針氈，產品線雖豐富，但對分銷的掌控也十分強勢，就算是虧本促銷也難以激活市場，最后導致不斷的更換甚至裁掉人員以應對壓力，生意自然淪陷于惡性循環而不能自拔。
很多浙江電工企業一講到華東市場就說，這個市場對品牌的要求非常高;一說到西南市場，就說西南是118和明裝產品市場，且好的區域已被廣東品牌所覆蓋，差的市場被“擦邊球”品牌占據，自己根本無法進入。如今，企業已感受到市場非常難做，自己的產品雖好，價格卻不貴，怎么就賣不動呢?其實這一切正是企業不了解市場需求所惹的禍。
電工行業正發生前所未有的巨變，洗牌就在彈指一揮間，這時還不了解市場需求是非?？植赖氖虑?。以前大家靠多年積累的經驗和資源來聘請一批業務員去“硬碰硬”，可能還會有一席之地，但在大環境下還依靠這種老套路，經銷商可能會瞧不上你。大家何不拋棄過往，一起到市場窺探下行情，從而實現品牌價值方面有更大突破，進而實現企業夢、行業夢和中國夢!
